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今日话题 ：农产品电商

今日嘉宾

中国农业大学经济管理学院副教授 翟留栓

分析

• 电子商务给农产品带来了什么机遇？

如何利用电子商务去卖农产品，电子商务给农产品销售带来的最大机遇是为生产者提供了掌握命运的手段。

所以过去我们农产品生产出来以后，都得委托经纪人，委托经销商去卖，命运不掌握在我们手里。在这种情况下，市场有什么情况，经销商很清楚，但是他不会把这个信息反馈给我们。

有了电子商务，就有了信息反馈。传统的农产品销售没有信息反馈，没有形成闭环，农业生产很难进步。营销的利润农民拿不到多少。有了电子商务，就可以构建一个小的循环，根据反馈的信息来调整我们的生产，改进我们的生产。农产品不同的主体，打法是不一样的，企业与农户、合作社的商业模式是不一样的。

• 电子商务给农户带来了什么机遇？

对于农户来说，利用电商把自己农产品卖掉，现在是个好机遇，因为我们国家农村电子商务已经发展好多年了，前几年大家都处于探索过程中，没有文化，没有市场意识，介入这个领域会比较难。

但现在我们可以看到，我们国家经过多少年的探索，特别商务部推行的电子商务进农村那些大工程，全国上下都在这方面进行了很多探索，积累了很多经验，为农民进入电子商务提供了比较好的环境。

咱们国家经济进入新常态，到城里打工的农民工有些都回乡了。回乡的农民工对市场比较熟悉，那么电子商务是他们再就业的比较好的途径。

名词

商业模式

简言之，饮料公司通过卖饮料来赚钱；快递公司通过送快递来赚钱；网络公司通过点击率来赚钱；通信公司通过收话费赚钱；超市通过平台和仓储来赚钱等等。

有一个好的Business Model，成功就有了一半的保证。商业模式就是公司通过什么途径或方式来赚钱。只要有赚钱的地儿，就有商业模式存在。

对比

农业企业、农民、贫困户的发展模式

企业有自己的销售模式，贫困户有贫困户的做法，合作社有合作社的做法，做法不一样，商业模式也不一样。

企业和农户、合作社最大的区别是他们可以系统性地思考问题，他们有体系，就是有成本中心，有利润中心。它有些地方赔，是故意赔的，它是一种商业模式，它这个地方赔了，那个地方赚钱了，就可以弥补损失，这是企业最大的特点，掌控空间比较大。

企业在利用电子商务时，主要是改造企业运营系统，让两者更好结合。电子商务是现代服务业，农业是传统产业，二者对接会遇到很多障碍。比如，生产、加工、销售一条龙，这很难利用电子商务，我的建议是将加工环节下沉，变成倒三角形。加工和销售环节都对应了电商。

这个模式构成了循环，生产直接面对了销售。电商和加工共同作用调节生产，这才是智慧生产，对市场变化才有反应。